“有没有听过博尔萨利诺帽(Borsalino)测验？”

 

　　“什么测验？”

 

　　“博尔萨利诺帽测验，用来证明帽子是真正的博尔萨利诺帽，还是劣质仿冒品……要将帽子卷成筒状，卷成非常紧实的管状，穿过结婚戒指。穿过之后，如果没有消不掉的皱折，弹回原形，毫无损伤，那就是真的博尔萨利诺帽。”

　　以上这段是澳大利亚作家格里高利·大卫·罗伯兹在自传体小说《项塔兰》(Shantaram)中的描述。尽管书中主角在孟买与来自世界各地的逃亡者一起探索新生的经历不一定全部可信，但对Borsalino的这段介绍却是100%真实。

　　自1857年由GiuseppeBorsalino创立以来，这个意大利帽子品牌已经有159年历史了。它的原料是兔毛，一顶帽子的制作周期要7周，经历52道工序、65人之手。最经典的帽型是Fedora(用毛毡制成、顶部凹陷的宽檐软帽)，平均售价在300欧元以上。

　　鼎盛时期，“米兰和马赛有眼光的黑帮分子，好几代以来都把它视为最有品味的表征”，Borsalino这名字甚至成为黑帮人士的同义词;在30年代的日本，东京银座街头的摩登少年一律都梳着大背头、戴Borsalino、穿水兵裤、戴粗框圆形眼镜，手臂上挂一根西洋手杖。电影《卡萨布兰卡》主角HumphreyBogart和IngridBergman，也戴的都是Borslino。按照《项塔兰》中的说法，在那个时代，“品味变成个人风格，而非个人风格变成品味。”

　　但到了2013年，市场需求似乎已不足以支撑这些帽子们的昂贵价格、奢侈手工和传奇历史了。据路透社报道，这一年，Borsalino损失了2200万欧元，营收下跌11%至1360万欧元。2015年3月，Borsalino申请了破产保护。

　　不过就在去年5月，一家同样注册在意大利的投资基金HaeresEquita收购了Borsalino，为其偿还了2000万欧元左右的债务。根据媒体报道，CEOMarcoMoccia在过去两年也对产品结构做了适当调整，保留经典设计风格、增加奢侈元素，将重心拓展到女士产品领域，并且开展了一项名为“cashwoolbeanie”的营销活动，将目标人群定位为年轻人。

　　在这段时间内，女性产品销售额从5%上涨到了35%，而男性产品依然占到总销售额的65%。

 

　　为了让品牌形象更具现代感，Borsalino关停了8家没有战略意义或表现不佳的店铺，还找来总部同样位于意大利的建筑设计事务所Newtone翻新了它在米兰的旗舰店。

 

　　Newtone创意总监MarcoMicheleRossi把这个新空间取名为“软盒子”(Thesoftbox)。整体灵感来自他参观Borsalino工厂时的体验：“我从第一个房间走到最后一个房间，从白色雪花一样柔软的毛皮和蒸汽走近那些低头完成帽里锁边的工人，觉得好像身处一个炼金术师的实验室。但记忆最深刻的还是一个装满新帽子的房间——那儿堆满了各种形状、尺寸和颜色的帽子，帽檐上下起伏，还微微带着湿气。”

 

　　新旗舰店因此被改造成了一个个四壁被灰色波纹包裹的小隔间。没有什么家具，灯光和灰色的墙体是唯一装饰，反而让挂在墙上形态各异的帽子成了主角。灰色波纹是把灰色木浆刷到墙面后塑成，它是整个空间最突出的图形语言，看上去就像无边无尽、不断伸展的帽檐，用抽象的方式表现了Borsalino帽子的特色。

 

　　就在今年春，HaeresEquita的副总裁EdouardBurrus对媒体表示：“目前我们每年能够生产15万顶帽子，但需求总量达到了22万顶。”他预计Borsalino2016年销售额将达到1700万欧元，高于2015年的1550万欧元。

 

　　目前，Borsalino的销售网络覆盖了52个国家(也包括中国)。除了欧洲、日本等传统市场，他们下一步还打算拓展美国等新兴国际市场，预测北美市场销售额将从2015年的100万欧元增长到200-300万欧元。