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从零到月销500万顶帽子，他只用了6个月

[点击量：690][来源：月销500万顶帽子]

2023-12-09

　　于莹是义乌国际商贸城帽子品类的一个经营户，2015年开始做帽子的生产和贸易。疫情之后，国外的采购商进不来，货物出不去，无论流量还是销量都遭遇“滑铁卢”式的下降，但从2020年中旬开始，通过销售渠道的转型和团队的改革，公司实现了逆势增长，做到了月销500万顶帽子，那么他们具体是如何做到的呢？
　　月销500万顶帽子
　　于莹的公司叫义乌市美冠贸易有限公司，是一家致力于帽子的设计、研发、生产制造的公司，后疫情时代，传统的商业模式弊端凸显，线下业务的直线下降，导致他在韩国首尔、广州的实体门店入不敷出，几百万的库存无法消耗。
　　
　　在这种情况下，于莹关掉了韩国首尔和广州的两家门店，把所有的库存送给当地的公益组织，只保留了义乌国际商贸城的实体店铺，义乌商贸城作为世界最大的小商品超市，无论是现实和理想，都能给人相当大的底气和希望。
　　
　　依托义乌小商品城的贸易基础，2020年6月开始，于总开始尝试直播电商和跨境电商渠道，带领手下的团队尝试从传统的外贸模式向线上电商转变。于莹借着这股东风和团队一起不断探索国内外的线上平台，包括小商品城的Chinagoods官方平台，还有阿里1688、速卖通、亚马逊、希音、Lazada、Shopee、直播带货等等超过了几十个，而这些线上平台确实能够在疫情期间把货品卖出去，甚至超越原来的线下实体生意。
　　
　　在开发线上渠道的前期，他发现传统“小品种、大批量”的生产模式，根本无法满足互联网个性多变的需求。
　　
　　“以前接到订单后，从前期面料采购，中期走完32道制作工序，再到最后帽子成品，至少需要21天”， 于总介绍，这个周期对于互联网来说，太长了！帽子刚生产出来，款式热度已经过了……
　　
　　于是当机立断，优化生产，对工厂流水线进行大刀阔斧的改革。他把工厂员工分成多个小组，每个小组都要能单独完成帽子成品生产，打好“小批量、多品种”的生产模式基础。
　　
　　接着根据帽子的“点、线、面”各个部分，提前准备好“半成品”；引进再刺绣、再印花、再加工的先进设备，对半成品帽子进行再创造；同时，接入ERP系统对工序进行数字化管理……
　　
　　经过一系列改革，一款新品从研发到出成品，可以控制在惊人的1小时内，大大缩短了生产周期！
　　
　　据了解，目前公司每周上新100款左右，在线SKU（商品种数）有5000多款，一天的承载量从刚开始的几千单，上升到5-10万单；海外线上一个月的销量，妥妥的稳在了500万以上！
　　
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